Často sa stretávam s otázkami zákazníkov, ako je uvedené nižšie: „Ahoj, Beria, potrebujem posúvač, viete nám poskytnúť cenovú ponuku?“ Posúvače sú naše produkty a veľmi dobre ich poznáme. Cenová ponuka určite nie je problém, ale ako mu môžem poskytnúť cenovú ponuku na základe tejto požiadavky? Ako cenová ponuka môže pomôcť zákazníkom získať objednávky alebo kúpiť produkty, ktoré zákazníci potrebujú? Je zrejmé, že tieto údaje samy o sebe nestačia. V tomto prípade sa zvyčajne zákazníka pýtam: „Aký druh posúvača potrebujete, aký je tlak, aká je veľkosť, aké máte médium a teplotu?“ Niektorí zákazníci budú veľmi rozrušení, chcem len cenu, vy sa ma pýtate toľko otázok, akí ste neprofesionálni. Iní sa nepýtali a len mi dali cenovú ponuku. Ale je to naozaj tak, že sme neprofesionálni? Naopak, práve preto, že sme profesionálni a zodpovední voči vám, kladieme tieto otázky. Áno, je ľahké poskytnúť cenovú ponuku, ale nie je ľahké pomôcť zákazníkom získať objednávky. Teraz si analyzujme body, ktorým je potrebné venovať pozornosť pri požiadavke a cenovej ponuke posúvačov z nasledujúcich hľadísk.
Vo všeobecnosti medzi cenové prvky posúvačov patria tvar (otvorená tyč alebo tmavá tyč), tlak, priemer, materiál a hmotnosť. V tomto článku sa budeme venovať iba mäkko tesneným posúvačom.
1. Forma: Existujú dva druhy mäkko utesnených posúvačov: posúvač so stúpajúcim vretenom a posúvač so skrytým vretenom. Posúvač so stúpajúcim vretenom vyžaduje relatívne veľký prevádzkový priestor a je vhodnejší pre potrubné projekty na zemi. Vreteno ventilu sa nepohybuje hore a dole, takže je vhodný pre podzemné potrubné projekty.
2. Tlak: Pre mäkko utesnené posúvače je všeobecne použiteľný tlak PN10-PN16, trieda 150. Bez ohľadu na to, aký vysoký je tlak, gumová doska sa zdeformuje. Neodporúčame používať mäkko utesnené posúvače;
3. Veľkosť: Je to relatívne jednoduché, čím väčší kaliber, tým drahší je ventil;
4. Materiál: Pokiaľ ide o materiál, je to podrobnejšie. Zvyčajne hovoríme o materiáli z nasledujúcich hľadísk: teleso ventilu, doska ventilu, hriadeľ; pre mäkko utesnené posúvače je najčastejšie používaným materiálom telesa ventilu tvárna liatina. Doska ventilu je z tvárnej liatiny potiahnutá gumou. Existuje mnoho možností pre hriadeľ ventilu, hriadeľ z uhlíkovej ocele, hriadeľ 2cr13, hriadeľ z nehrdzavejúcej ocele a upchávka posúvača sa líši od liatiny a mosadznej upchávky. Pre korozívne médiá sa zvyčajne odporúča použiť mosadzné matice a mosadzné upchávky, ktoré neobsahujú korozívne médiá, a postačujú bežné liatinové matice a liatinové upchávky.
5. Hmotnosť: Hmotnosť sa tu vzťahuje na hmotnosť jedného ventilu, čo je tiež faktor, ktorý sa ľahko prehliada. Je materiál určený a cena určená pre posúvač rovnakej veľkosti? Odpoveď je záporná. Aby výrobcovia ventilov vyhoveli rôznym požiadavkám trhu, vyrábajú rôzne hrúbky ventilov, čo má za následok, že aj keď je materiál rovnaký, veľkosť je rovnaká, konštrukčná dĺžka je rovnaká, vonkajší priemer príruby a stredová vzdialenosť otvoru príruby sú rovnaké, ale hrúbka telesa ventilu nie je rovnaká a hmotnosť posúvača rovnakej veľkosti sa tiež značne líši. Napríklad pre rovnaký posúvač DN100, DIN F4 s mäkkým tesnením a tmavým vretenom, máme 6 druhov hmotnosti: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, samozrejme, čím väčšia hmotnosť, tým drahšia cena. Ako profesionálny nákupca musíte vedieť, v akých prevádzkových podmienkach sa používa požadovaný produkt, akú kvalitu zákazník požaduje a akú cenu zákazník akceptuje. V našej továrni určite chceme, aby zákazníci kupovali vysokokvalitné produkty, aby boli popredajné náklady oveľa nižšie. Vzhľadom na dopyt na trhu však musíme diverzifikovať naše produkty, aby sme získali väčší podiel na trhu.
Na základe analýzy vyššie uvedených aspektov sa domnievam, že by ste mali lepšie pochopiť nákup mäkko utesnených posúvačov. Ak máte stále otázky týkajúce sa nákupu posúvačov, kontaktujte spoločnosť Zhongfa Valve a my sa vám pokúsime pomôcť vyriešiť problémy.
Čas uverejnenia: 28. decembra 2022